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謀勢中小企業以弱勝強的寶典

企業報道  2018-01-05 18:24:21 閱讀:
核心提示:強和弱之間,涇渭并不那么分明。再強的強者也都有其缺點,由于這個缺點,強,轉瞬間能夠變成弱;再弱的弱者都有其強項,由于這個強項,弱,在轉瞬間也能夠變成強。

 

  強者沒有強壯到不可被戰勝;弱者沒有弱小到不能參與競賽。

  強和弱之間,涇渭并不那么分明。再強的強者也都有其缺點,由于這個缺點,強,轉瞬間能夠變成弱;再弱的弱者都有其強項,由于這個強項,弱,在轉瞬間也能夠變成強。

  要害就在于找到那個點,那個點就是轉化強弱之間力氣對比的要害。

  這個點,就是《謀勢》一書所論述的“勢”,也是《謀勢》一書最想表達的觀念。

  “用勢”理論是我國自古以來極為強調的策略寶典。

  《謀勢》將我國自古以來的“用勢”理論與現代的營銷實踐相結合。

  該書以為,企業就像一盤棋,企業家就像棋手,善弈者謀勢,不善弈者謀子。謀勢,就是企業以小廣博、以弱勝強、以少勝多,總歸一句話,是謀勢之戰。

  為什么這樣講呢?

  弱者之所以弱,是由于其主觀原因弱;強者之所以強,也是由于其主觀原因強。要完成以弱勝強,弱者有必要借用客觀環境來增強自己,并使用客觀環境來削弱強者。這個能夠借用的客觀環境,就是勢。

  所謂造勢牞在于有風可捕、有影可捉;借勢在于烘云托月、借日生輝;融勢在于調集趨勢牞蔚成大勢;攻勢在于主動出擊,一領風流;守勢在于揚長避短,活躍防護牷運營勢在于攜群“勢”之威,震懾商場,締造營銷佳績。

  什么樣的事物稱得上勢呢?

  勢包含商場消費的干流趨勢:比方雅客V9抓住了2003年非典彌補維生素的大趨勢,推出維生素糖塊而一舉成功;

  勢也包含社會的熱門。比方現在的奧運熱、運動熱,所以運動飲料和運動型地板都賺得盆滿缽滿;

  勢還包含人所共知的社會資源。比方蒙牛和伊利就搶占了內蒙古大草原這個資源;農民山泉就搶占了千島湖這個大資源,然后都完成了以小廣博、快速生長。

  我們知道了勢是什么,那么,該怎么去謀勢呢?《謀勢》一書給出了許多精彩的觀念:

  榜首招,“時機形式”:我國商場最可愛的地方就在于它直到現在依然是初級商場。初級商場處處充溢時機,不管是區域空白點仍是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個商場空白點,往往就能夠取得巨大的成功。

  第二招,“成為榜首勝過做得最好”:顧客買的是品類,而不是品牌。作為一個品牌的打造者,你有必要理解,你不是在打造品牌,而是在打造品類。要創立新品牌,你的中心使命就是成為某一個新品類的榜首。關于打造新品牌來說,就是發明一個新品類。比方:雅客V9把自己打造成為“維生素糖塊榜首品牌”。

  第三招,“學會借力打力”:作為一個后來者,我們要學會“借力打力”、“借船出海”。關于企業來講,要么你不去爬山、要么你就去攀爬最高的山。而最方便成功的辦法是踩在巨人的膀子上、踩在大角色的膀子上。就像蒙牛酸酸乳站在超級女聲膀子上一樣。

  第四招,“學會搶占資源”:社會資源的力氣無限大,大到能夠讓一個普通人一夜成名,也能讓一個企業轉瞬日進萬金,要害就在于你怎么去尋找歸于自己品牌的資源,并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內蒙古羊肉”這個資源;“真功夫”快餐搶占了我國功夫和李小龍這兩個大資源,使巧力、用巧勁,四兩撥千斤,花小錢辦成了大事,協助企業迅速做大。

  第五招,“品牌符號化”:在一個廣告信息泛濫的時代,最快進步品牌知名度的方法就是:簡化認知;品牌符號化最大的奉獻就是能協助消費者簡化他們對品牌的判別;品牌符號化,關于企業而言是最節約交流本錢的做法。比方:消費者看到牛仔就會想到萬寶路,看到“V”就會想到大紅鷹。

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